2023-07-03 18:13:15 來源：虎嗅網(wǎng)
很多年前我剛?cè)胄凶鐾顿Y的時(shí)候，也曾學(xué)著前輩，在和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊完之后，略帶優(yōu)越感地說：“你這個(gè)是個(gè)生意，我們沒法投。”（對不起，年少無知……）
【資料圖】
到了今天，我發(fā)現(xiàn)很多投不出項(xiàng)目，升不上去的投資人，都想去做個(gè)生意……
其他還有同類類似的話術(shù)，相信只要有融資經(jīng)歷的創(chuàng)始人們都耳熟能詳：
“你這個(gè)賽道天花板太低?！薄有h！
“你的項(xiàng)目對我們還是太早期了。”——但你要問他具體要做到多少才算不早，他也說不出來。
“聽上去感覺不夠興奮?！薄Π?，吃興奮劑?。?/p>
“項(xiàng)目切入點(diǎn)不夠sharp。”——那要怎么樣才sharp?。坎恢?，反正就是感覺你懂吧。
“這個(gè)事長期的護(hù)城河和競爭壁壘在哪里？”——多長？我這公司才成立1個(gè)月……
“回去我們內(nèi)部溝通一下，保持聯(lián)系啊?！薄竺娌还苣阍趺磫柖佳b死沒聲了。
還有不會(huì)當(dāng)著你面說的：“我覺得這人不行。”
殺人誅心啊。
畢竟當(dāng)時(shí)在VC眼中，只有獨(dú)角獸才算個(gè)事兒，百億千億美金也是跳一跳就能夠得著的。
朋友圈沒有一張和某公司創(chuàng)始人肩并肩站在納斯達(dá)克敲鐘的照片，都算不上一線投資人。
國內(nèi)上市嘛，至少得到200億人民幣市值吧？如果就小幾十億，上門調(diào)研都沒人去呢。
長時(shí)間在這個(gè)行業(yè)呆著，就會(huì)開始對數(shù)字失去感覺。
以前還有幾百萬人民幣的天使，后面變成了2000～3000萬是起步價(jià)。
除了幾個(gè)人啥也沒有的團(tuán)隊(duì)，一看BP，估值給你報(bào)2個(gè)億。有的時(shí)候單位還是美元。
你說貴，他還挺委屈的，說以前那個(gè)還不如我的同事出來都能拿到這個(gè)估值呢，我可不能比他低。
1個(gè)億利潤的公司，按30倍PE算也才30億市值（除非你是風(fēng)口上的），很多機(jī)構(gòu)以前都看不上——但如果你是做企業(yè)的，就知道，1個(gè)億的利潤有多難。
大家對“億”這個(gè)單位到底還有沒有概念啊，你數(shù)數(shù)億到底有幾個(gè)0，我告訴你，是100000000，8個(gè)0?。?/p>
建議你再打開自己的銀行賬戶，看看上面有幾個(gè)0再來說話。
很多人不理解VC財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)的邏輯。
VC最有魅力的地方就是，向下（downside）是有限的，最多損失本金。但是向上（upside）是無限的，幾十倍到百倍千倍都有機(jī)會(huì)。
投一個(gè)項(xiàng)目花的時(shí)間精力資金成本都差不多，所以想象力很大的故事，非常重要。
而你現(xiàn)在賺不賺錢，一年分紅多少，不重要。一支基金的收益是靠成功的那1～2個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造的，其他的都是cost，是陪跑這場創(chuàng)業(yè)游戲的氛圍組。
所以我們習(xí)慣于投大賽道，第一名，明星團(tuán)隊(duì)，高額融資，大筆燒錢。自己不賺錢熬死競爭對手，打仗3～5年，大局已定，再上市，等接盤俠。
但是現(xiàn)在，時(shí)代變了。
互聯(lián)網(wǎng)的紅利到頭了，存量的競爭下，高投入高回報(bào)的投資機(jī)會(huì)沒有了。現(xiàn)在的市場，越來越細(xì)分，每個(gè)市場算下來就小幾十個(gè)億的市場規(guī)模，而且技術(shù)路線撲朔迷離?，也很難再出三年百倍的神話。
往后做一單，必須賺一單，沒有羊毛出在豬身上的故事了。
但是還有很多不成熟的創(chuàng)業(yè)者，依舊沉溺在往日的虛假繁榮里，看多了媒體的傳奇報(bào)道，以為自己能成為主人翁。
還希望跟當(dāng)年一樣，講一個(gè)故事，秀一下工牌——大佬見我5分鐘，錢到賬了。
這樣的人，他往往是剛剛起步，沒感受過水溫，所有的事都是腦子里的幻想。認(rèn)為我只要碰到一個(gè)貴人，就能起飛。
說回生意這茬，為什么在投資人口中生意會(huì)偏貶義詞。其實(shí)本質(zhì)原因是——普通人眼中的好生意，和投資人眼中的好公司是不一樣的。
（本人原創(chuàng)謝謝）
大致總結(jié)來說，就是——普通人看的是短期能賺到的錢。
機(jī)構(gòu)投資人想要的是未來能上市，并且值錢的公司的股權(quán)。
實(shí)話說，目前大部分普通人（所謂低科技含量）能做的事，都不適合走資本市場路線。（不絕對，具體問題還是具體研究啦）
很多真正經(jīng)歷過的創(chuàng)業(yè)者老炮們會(huì)告訴我，其實(shí)公司在一定規(guī)模內(nèi)是最舒服的——人不要太多，利潤率比營收規(guī)模重要。做個(gè)百萬到千萬量級的生意，其實(shí)挺好的。
他們非常清楚，從客戶那里拿到的錢是真的收入，從投資人那拿到的錢是有代價(jià)的。
投資只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭，你越強(qiáng)，越有無數(shù)的人搶著來跟你送錢。
極致的成本控制和管理好企業(yè)的現(xiàn)金流非常重要。即使是能去融資的項(xiàng)目，現(xiàn)在周期也拖得很長。?
最怕就是你急于搞大。太多公司，是能力配不上野心自己把自己作死了。
放棄幻想，腳踏實(shí)地。
各位，都2023年了，忘記融資，忘記畫餅的神話。
量入為出，服務(wù)好你的客戶，好好做個(gè)生意吧。
生意怎么了？讓生意這個(gè)詞回歸中性。
創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底就是做生意，只不過是你生意能做多大，做多長久。
做一個(gè)好生意是創(chuàng)業(yè)的底層邏輯，長期，可持續(xù)，讓自己、員工和股東都能賺到錢。
做好自己的事情，其他的會(huì)隨之而來。（港真，我現(xiàn)在還真想做點(diǎn)小生意……）??
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